Nieuws
21 januari 2020

In 3 stappen de concurrentie voorbij

Deze bijdrage is van een externe partij. De redactie is niet verantwoordelijk voor de geboden informatie.

Stel, U heeft een apparaat in productie met een elektronische besturing, gebaseerd op een PLC. Alles werkt naar behoren.

Willen klanten een lagere prijs?
Willen ze betere / snellere support?
Willen ze extra functionaliteit?
Bij elk product is het verstandig geregeld te kijken of het nog aan de wensen van de markt voldoet. Wanneer de markt andere of nieuwe verwachtingen heeft, zal dat bij een evaluatie door een klant tot teleurstellingen leiden. Dat kan betekenen dat een concurrent met de opdracht vandoor gaat.
Systemen die een besturing op basis van een PLC hebben, zijn vaak duur. Dat komt omdat het een optelling is van de kosten van de PLC, sensoren, schakelkast en bedrading, bedradingstijd en het oplossen van fouten.
Bovendien is de flexibiliteit beperkt tot het de mogelijkheden van de PLC.
Te hoge kosten kunnen voorkomen worden door een gestructureerde aanpak.
Stap 1:
Kosten inzichtelijk maken
• Maak een overzicht van de kosten van de besturing en voor de assemblage én test.
• Welke huidige functie én ontbrekende functie kosten nu de meeste tijd (in work-arounds en/of support).
• Maak een overzicht van alternatieve sensoren die geschikt zijn voor PCB gebruik (en goedkoper)
Belangrijk is om op zoek te gaan naar alle kosten, tot en met verkoop en support gesprekstijd.
Stap 2:
Beschrijf opnieuw de toekomstvisie van het product en hoe het in haar omgeving past, maar nu vanuit het perspectief van de gebruiker.
Huur iemand uit het werkgebied in, die details kan toevoegen (visie op bediening, functies acceptatie, service, garantie).
Gebruik de visie voor het opstellen van de wensenpakket.
Stap 3:
Bekijk of het mogelijk en wenselijk is om rond support een business te maken. Kunnen onderhouds- of support abonnementen worden afgesloten?
Definieer welke onderdelen op voorraad gehouden moeten worden. Geldt dat ook voor de besturing? Welk kapitaal is daarmee gemoeid.

Engineering Spirit is dé specialist in het realiseren van geoptimaliseerde besturingen. Besparingen worden gerealiseerd op sensoren, besturing, montage en test. Dit levert een oplossing met verlaagde storingskans en vereenvoudigde support.
Wij bieden u een gratis intervisie gesprek waarin we uw product bespreken en u direct een 3 adviezen zullen geven over het verbeteren van het toekomstperspectief van uw product.

Maak uw afspraak via 085 2733461.
FacebookTwitterLinkedinMailPrint

Lees ook

Hoofdmediapartnervraag-en-aanbod-logo.jpg
Mediapartners